2021年3月，Adrian Grigorita上任山工機械全球銷售及渠道總經理一職?；勐敼こ虣C械網有幸書面采訪到剛剛履新的Adrian Grigorita，了解他關于山工機械未來發(fā)展的思考。

　　秉持“好品質，高保障，更實惠”的品牌承諾

　　Adrian Grigorita在卡特彼勒工作多年，對卡特彼勒的銷售、渠道以及山工機械品牌的發(fā)展有著深入的理解與思考。過去20年，Adrian Grigorita主要負責卡特彼勒非洲和中東地區(qū)銷售及市場營銷方面的工作，近年調任卡特彼勒中型推土機全球市場經理。在多年從事市場營銷的工作中，Adrian Grigorita發(fā)現客戶對可靠、高保障且更實惠的產品的需求在不斷增長。

　　這與山工機械一直以來秉持的品牌承諾“致力于為全球客戶提供好品質、高保障、更實惠的產品”不謀而合。自2008年成為卡特彼勒旗下品牌后，山工機械不斷融合卡特彼勒的技術優(yōu)勢以升級產品和服務。在中國，山工機械品牌擁有70多家本地代理商，為客戶提供山工機械產品的銷售和服務;在海外，借助卡特彼勒全球銷售網絡體系，山工機械產品銷往包括亞太地區(qū)、拉丁美洲、俄羅斯及獨聯體國家、中東和非洲在內的全球90多個國家和地區(qū)。隨著用戶需求的不斷增加和品牌知名度的不斷提高，山工機械將繼續(xù)開發(fā)新的代理商以覆蓋更多的服務區(qū)域，同時力爭與深知當地行情、貼近客戶的代理商密切合作，更好地為客戶提供服務。

　　依托傳統(tǒng)+渠道優(yōu)勢 持續(xù)鞏固山工機械行業(yè)地位

　　當下，隨著中國品牌的迅速發(fā)展，工程機械行業(yè)競爭越來越激烈。除了發(fā)揮山工機械的傳統(tǒng)優(yōu)勢外，山工機械將充分利用其在渠道分銷方面的資源鞏固其行業(yè)地位。

　　作為卡特彼勒的重要產品品牌之一，山工機械擁有60多年的發(fā)展史。在技術方面，借助山工機械的速度和成本控制與卡特彼勒的先進工藝和制造技術兩大優(yōu)勢的結合，山工機械不斷升級和改進產品，竭力滿足客戶的需求，并繼續(xù)提高品牌聲譽。例如，近年來山工機械相繼推出了7噸、8噸裝載機以及917、918、915平地機，這些新推出的噸位及型號使山工機械品牌更具競爭力。

　　Adrian Grigorita認為，產品支持是保持長期競爭力和客戶忠誠度的根本。在國內，山工機械依托本地代理商的專業(yè)性、可靠性以及快速響應來幫助客戶及時獲得售后服務。在國外，借助卡特彼勒全球物流網絡和代理商網絡為客戶提供及時、適當的支持與服務。未來，山工機械將繼續(xù)加強和擴大其在中國及海外的代理商網絡，加強分銷能力，提供多樣化的售后解決方案，以滿足客戶的服務需求并提高設備及零配件的供貨率。

　　今年，在全體銷售人員及代理商的共同努力下，山工機械達成了既定的目標，越來越多的客戶選擇了山工機械品牌，海外客戶增長尤其迅速。面對充滿挑戰(zhàn)的2022年，山工機械將不斷創(chuàng)新，致力于提供好品質、高保障、更實惠的產品和服務，與全球客戶共同建設一個更美好的世界。