在上一個(gè)下行周期（2012年之后），中國(guó)工程機(jī)械二手機(jī)交易火熱，更催生了二手機(jī)拍賣的火爆。如今，面對(duì)新一輪下行周期，存量市場(chǎng)下的二手機(jī)業(yè)務(wù)，又能否成為工程機(jī)械企業(yè)對(duì)沖周期的利器呢？

中國(guó)工程機(jī)械保有量究竟有多少？

工程機(jī)械行業(yè)的周期變化，與基建投資需求、設(shè)備保有量?jī)烧呦嚓P(guān)最為密切，其中設(shè)備保有量尤為重要。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的二手機(jī)保有量，已接近1000萬臺(tái)大關(guān)。以代表性的挖掘機(jī)為例，在此輪復(fù)蘇周期中（2016年至今），挖掘機(jī)銷量迅速上漲，保有量也是迅速提升，據(jù)挖掘機(jī)械分會(huì)估算，截至2021年底，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)六年保有量約143.4萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.4%；八年保有量約163.6萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.6%；十年保有量約194.3萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.5%。以上同比數(shù)據(jù)，只是同比2020年，若要同比上一個(gè)周期，相差更巨。

事實(shí)上，二手機(jī)的保有量并不好統(tǒng)計(jì)，必然會(huì)有不少遺漏，同時(shí)十年以上的設(shè)備保有也是大有所在，加上進(jìn)口二手機(jī)的存在，真實(shí)的保有量數(shù)據(jù)必定是遠(yuǎn)超200萬臺(tái)（有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)總體保有量已超260萬臺(tái)），這一數(shù)值已經(jīng)遠(yuǎn)超上一輪周期，多出了近100萬。

工程建設(shè)需求就那些，這么多的保有量，不可能全部用于施工，這也就導(dǎo)致了眾多挖掘機(jī)老板的設(shè)備“曬鐵”，有資源的依有活兒可干，而沒有資源的，要么靜待春暖花開，要么就是將手頭設(shè)備出售，激活現(xiàn)金流，轉(zhuǎn)型發(fā)展。龐大的保有量，以及趨嚴(yán)的環(huán)保政策、非道路國(guó)四排放升級(jí)，都將為當(dāng)前的二手機(jī)的流通帶來廣闊市場(chǎng)。

曾經(jīng)大熱的拍賣會(huì)，還會(huì)來嗎？

回想上一個(gè)下行周期節(jié)點(diǎn)，也就是在2012年，貌似剛好一個(gè)十年，一個(gè)輪回。當(dāng)時(shí)的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)因激進(jìn)的銷售策略導(dǎo)致債權(quán)問題高懸，加上過多的設(shè)備保有量及斷崖式減少的施工需求，導(dǎo)致債權(quán)機(jī)、閑置機(jī)的積壓，其中尤以債券機(jī)影響最大，這些設(shè)備主要在廠家及代理商手中，嚴(yán)重影響現(xiàn)金流，制約企業(yè)發(fā)展，乃至生存。

越積壓越賠錢，還不如盡快將二手機(jī)劣質(zhì)資產(chǎn)出手，即使以低價(jià)拍賣出售，也比砸手里強(qiáng)。也因此，當(dāng)時(shí)以易極拍、利氏兄弟拍賣為主的大型拍賣會(huì)頻繁舉行，大多集中在企業(yè)及代理商端口。同時(shí)，各地區(qū)二手機(jī)流通市場(chǎng)也異常火爆。

那么，新下行周期，曾經(jīng)大熱的工程機(jī)械拍賣會(huì)還會(huì)來嗎？

根據(jù)目前的情況分析，筆者認(rèn)為：首先，線下拍賣會(huì)依然還會(huì)有，但不會(huì)集中在企業(yè)與代理商，而是集中于區(qū)域二手機(jī)市場(chǎng)，以終端用戶為主體。原因在于，近幾年企業(yè)成熟穩(wěn)健的商務(wù)政策，雖依然會(huì)有債權(quán)機(jī)，但數(shù)量少。更多的二手設(shè)備集中在用戶手中，曬鐵的設(shè)備閑置，不如拍賣出去，及時(shí)止損；

其次，網(wǎng)絡(luò)拍賣將會(huì)盛行。隨著5G互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，各類網(wǎng)絡(luò)司法拍賣已愈發(fā)成熟，如阿里司法拍賣、京東網(wǎng)絡(luò)司法拍賣等，目前已有不少挖掘機(jī)拍賣案例，而字節(jié)跳動(dòng)也在布局“抖音拍賣”，網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)成為趨勢(shì)，這部分的設(shè)備也大多從用戶手中流出。網(wǎng)絡(luò)拍賣參拍人數(shù)沒有限制，增加參拍機(jī)率的同時(shí)，促使拍賣物交易價(jià)格的最大化，更能大幅度縮減拍賣周期和減少租用場(chǎng)地成本，優(yōu)勢(shì)顯著；

最后，流通機(jī)制正在建立，大型拍賣會(huì)或?qū)⒁蝗ゲ粡?fù)返。雖然目前中國(guó)二手工程機(jī)械交易依舊存在諸多問題，但歷經(jīng)多年發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)范程度已提升不少，尤其是眾多工程機(jī)械企業(yè)的入局，也為國(guó)內(nèi)二手機(jī)的流通創(chuàng)造了更好的條件，上一周期的拍賣熱將換一種更為健康、可持續(xù)的方式消化存量。

企業(yè)布局二手機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)周期下行

事實(shí)上，多家工程機(jī)械企業(yè)早已看準(zhǔn)了二手機(jī)業(yè)務(wù)，從搭建二手機(jī)電商平臺(tái)到二手機(jī)出口，都在積極謀劃！

以徐工、三一、中聯(lián)重科、山東臨工、柳工、山推、山河智能等頭部企業(yè)，無論是廠家還是代理商，都在加速完善二手機(jī)業(yè)務(wù)機(jī)制，從舊機(jī)置換、循環(huán)再制造，到二手機(jī)租賃，再到二手機(jī)交易會(huì)的舉行，都在積極布局。

其中，徐工于今年推出徐工二手機(jī)平臺(tái)，官方認(rèn)證各項(xiàng)信息，同時(shí)集聚多品牌工程機(jī)械二手車車源，支持用戶設(shè)備置換，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)了全球資源精準(zhǔn)對(duì)接，具有在線競(jìng)拍、議價(jià)，智能評(píng)估等功能，并面向全球客戶提供專業(yè)的綜合服務(wù)解決方案及金融、保險(xiǎn)、物流等方案。徐工二手機(jī)平臺(tái)直擊機(jī)源混亂、中間商冗雜、置換效率低下等二手機(jī)行業(yè)的痛點(diǎn)，從這一布局上，便可看出徐工對(duì)于二手機(jī)業(yè)務(wù)的勢(shì)在必得。

除了國(guó)產(chǎn)品牌，以卡特彼勒、小松為代表的外資品牌也在積極布局，如小松正在推進(jìn)高端循環(huán)機(jī)業(yè)務(wù)，卡特彼勒租賃店業(yè)務(wù)也如火如荼，工程機(jī)械企業(yè)都已經(jīng)瞄準(zhǔn)了二手機(jī)業(yè)務(wù)。

二手機(jī)出口，千億美元潛力待挖掘

同時(shí)，不少企業(yè)也在積極推動(dòng)二手工程機(jī)械的出口，其中山河智能11月份的出口案例就引人關(guān)注：一臺(tái)9成新二手SWDM22旋挖鉆機(jī)（工時(shí)不足1000小時(shí)），以250萬元（原價(jià)320萬元）成功出口烏干達(dá)。該案例之所以被行業(yè)所關(guān)注，重點(diǎn)在于二手機(jī)出口的政企協(xié)作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的“破冰”之舉。

如今，我國(guó)已成為全球最大的工程機(jī)械產(chǎn)銷國(guó)及存量市場(chǎng)，但二手設(shè)備出口規(guī)模相比發(fā)達(dá)國(guó)家占比較小。目前，我國(guó)海關(guān)名錄里沒有“工程機(jī)械二手設(shè)備”名目，多數(shù)設(shè)備以新機(jī)備注“整備”方式出口；二手設(shè)備出口退稅沒有政策依據(jù)，不能享受新機(jī)出口的稅收政策；缺乏二手設(shè)備出口的質(zhì)量、評(píng)估、檢驗(yàn)檢測(cè)等標(biāo)準(zhǔn)，金融機(jī)構(gòu)也無法根據(jù)設(shè)備殘余價(jià)值進(jìn)行融資擔(dān)保；買賣市場(chǎng)和產(chǎn)品信息不對(duì)稱，海外銷售渠道和售后配套存在缺失，以上問題嚴(yán)重制約了我國(guó)工程機(jī)械二手設(shè)備出口。

▲2021年11月，黃埔海關(guān)緝私局成功破獲一起低報(bào)價(jià)格走私二手挖掘機(jī)案，初估案值約5.5億元

而同時(shí)，我國(guó)又在不斷進(jìn)口日韓、歐美的二手機(jī)，尤以日本為多。因日本國(guó)內(nèi)強(qiáng)硬的環(huán)保政策和設(shè)備安全性能法規(guī)，導(dǎo)致日本地區(qū)出現(xiàn)大量二手挖掘機(jī)閑置。而由于我國(guó)環(huán)保及安全法規(guī)相對(duì)日本較為寬松，也就導(dǎo)致大量日本二手機(jī)通過自由貿(mào)易進(jìn)口到我國(guó)，勢(shì)必會(huì)沖擊國(guó)內(nèi)二手機(jī)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)二手機(jī)出去難，國(guó)外不斷涌進(jìn)，資產(chǎn)無法得到流通，問題多多。而一旦工程機(jī)械二手設(shè)備出口的海關(guān)名錄、退稅政策、具體標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等堵點(diǎn)難點(diǎn)能得到突破，工程機(jī)械企業(yè)將進(jìn)一步拓展非洲、東南亞等“一帶一路”沿線國(guó)家（地區(qū)）市場(chǎng)，為工程機(jī)械二手市場(chǎng)帶來巨大的市場(chǎng)拓展空間。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，僅二手工程機(jī)械出口，每年預(yù)估可增長(zhǎng)800億美元，達(dá)到1000億美元的出口規(guī)模。

綜上可以看出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)蘊(yùn)含的潛力非常巨大，無論國(guó)產(chǎn)品牌還是外資品牌，早已有了應(yīng)對(duì)之策，提早布局確實(shí)是大勢(shì)所趨。筆者認(rèn)為，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)正從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)對(duì)周期變化，除了海外出口，二手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)是一大利器！