農(nóng)機(jī)作業(yè)市場如何，是影響和牽動農(nóng)機(jī)需要市場強(qiáng)與弱的重要和決定性因素。農(nóng)機(jī)作業(yè)市場好，農(nóng)機(jī)市場才會好。幾年來處于徘徊不前、賺錢效應(yīng)差的農(nóng)機(jī)作業(yè)市場，近一個時期政策面正在利好政策不斷，得到根本性的扭轉(zhuǎn)。農(nóng)機(jī)作業(yè)有活干、能賺到錢，農(nóng)戶就會添置更多的新農(nóng)機(jī)，這是農(nóng)機(jī)銷售市場的重要驅(qū)動力。對此要有準(zhǔn)確的判斷與把握。

近幾個月，農(nóng)機(jī)市場景氣度指數(shù)，多項(xiàng)指標(biāo)又開始掉頭向下，市場又似乎進(jìn)入了一個多事之秋。農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼中單臺特別是大中馬力拖拉機(jī)補(bǔ)貼資金數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)的普遍下調(diào)、相當(dāng)一部分地方補(bǔ)貼還沒有進(jìn)入補(bǔ)貼申請的辦理期，以及還有對前兩年過高補(bǔ)貼額的調(diào)整等情況，對正處于向結(jié)構(gòu)性調(diào)整發(fā)展和剛剛出現(xiàn)恢復(fù)性增長的農(nóng)機(jī)市場，帶來很大的變數(shù)和不小的波動與影響，不少農(nóng)機(jī)行業(yè)人士對市場走勢的判斷預(yù)期比較悲觀，認(rèn)為呈現(xiàn)一定幅度的下行是大概率。

上述牽動農(nóng)機(jī)市場走勢的各方因素和困難，不可低估，是市場的利空因素，毋庸置疑；然而，決定農(nóng)機(jī)市場強(qiáng)弱的一個更為重要、關(guān)鍵的因素，正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，那就是農(nóng)民、農(nóng)機(jī)經(jīng)營者購買農(nóng)機(jī)的用武之地，正出現(xiàn)一個農(nóng)機(jī)作業(yè)量全面增加擴(kuò)大期，用購買的農(nóng)機(jī)，在農(nóng)機(jī)作業(yè)市場上越來越顯現(xiàn)出能夠賺到錢的效應(yīng)，這才是農(nóng)機(jī)市場需求的真實(shí)驅(qū)動力、這才是保持農(nóng)機(jī)市場旺盛的主要動因，這才是推動農(nóng)機(jī)市場向好的最大利好。

大家知道，從事農(nóng)機(jī)生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營者，包括農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)戶、家庭農(nóng)場及農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)公司等，長期以來他們一直是農(nóng)機(jī)市場需求的主力軍，是農(nóng)機(jī)購置的重點(diǎn)客戶群體，對農(nóng)機(jī)市場走勢的強(qiáng)弱，有著極強(qiáng)的關(guān)鍵影響作用。

梳理剖析近幾年農(nóng)機(jī)市場持續(xù)走低的原由，其中一個極為關(guān)鍵、重要的因素，就是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)作業(yè)的經(jīng)營者們，普遍感到在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)中，錢越來越難賺，增長擴(kuò)大作業(yè)的空間越來越小，尤其是部分地方國家給予的惠民農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)貼，如深松深耕、秸稈還田和打捆離田、保護(hù)性耕作等作業(yè)補(bǔ)貼，作業(yè)完了一年兩年，甚至幾年遲遲不能兌現(xiàn)到戶，相當(dāng)部分農(nóng)機(jī)購買經(jīng)營者，不僅要背伏著機(jī)具還貸的資金壓力，墊付的作業(yè)油料費(fèi)、人工費(fèi)，僅利息就難以承擔(dān)。在這樣一個環(huán)境氛圍下，使大多數(shù)農(nóng)機(jī)經(jīng)營者信心不夠足，資金成瓶頸，缺少發(fā)展活力，嚴(yán)重影響降低農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)的欲望和實(shí)際購買力。

皮之不存，毛之焉附。正是由于農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的市場缺乏賺錢的效應(yīng)，使這些重點(diǎn)客戶出手投資購置農(nóng)機(jī)上變得越來越謹(jǐn)慎，購機(jī)的欲望打算處于疲弱、甚至停滯的狀態(tài)，才致使農(nóng)機(jī)市場除個別收益十分明顯的農(nóng)機(jī)，如用飼料類秸稈撿拾打捆機(jī)、免耕播種機(jī)、植保無人機(jī)等小眾產(chǎn)品，市場保持旺盛的需求走勢，而大部分常規(guī)性主機(jī)與配套機(jī)具等產(chǎn)品都一直處于低速運(yùn)行、需求疲軟的階段。

同發(fā)達(dá)國家農(nóng)場主農(nóng)機(jī)購置，是以自用為主不同；我國現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)依然是小農(nóng)戶為主體，依托幾千萬個包括提供農(nóng)機(jī)生產(chǎn)作業(yè)的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織來進(jìn)行種植業(yè)生產(chǎn)。如果承擔(dān)農(nóng)機(jī)等服務(wù)組織缺乏發(fā)展活力，缺乏賺錢效益，不能夠做大做強(qiáng)，小農(nóng)戶種地難的問題就難以破解，就難以當(dāng)擔(dān)起引領(lǐng)小農(nóng)戶走上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路的重任。

令人可喜的事，這一問題越來越得到各級政府層面的高度重視。近一個時期以來可以說農(nóng)機(jī)作業(yè)市場政策暖風(fēng)頻吹，各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)的政策和項(xiàng)目在抓緊落地，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場的環(huán)境正在發(fā)生前所未有的重大改變。

據(jù)了解對農(nóng)機(jī)經(jīng)營者，影響激勵比較大的利好情況主要有：

一是國家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)項(xiàng)目，按照占服務(wù)作業(yè)價格比例不超過30%予以財政補(bǔ)貼資金，全國特別是主產(chǎn)糧區(qū)實(shí)施范圍在擴(kuò)大、面積在增加，不少農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場己經(jīng)先后拿到了這筆補(bǔ)貼資金，對他們鞏固擴(kuò)大農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場是一個不少的激勵。

二是國家實(shí)行安排的農(nóng)機(jī)深松整地、保護(hù)性耕作、植保統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)、秸稈利用處理、茶果園作業(yè)等農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)貼，持續(xù)實(shí)施，并且有的補(bǔ)貼生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)還在擴(kuò)展、面積增加。

三是拖欠的農(nóng)機(jī)作業(yè)財政補(bǔ)貼資金在陸續(xù)補(bǔ)發(fā)。農(nóng)機(jī)作業(yè)者遲遲拿不到作業(yè)財政補(bǔ)貼資金，甚至有的時間長達(dá)幾年，在一些地方成為普遍現(xiàn)象。這種情況，使得不少農(nóng)機(jī)合作社等這類作業(yè)承擔(dān)者，通過借貸墊付了作業(yè)成本，造成資金壓力大、擴(kuò)大再生產(chǎn)艱難。在上個月，在一個全國產(chǎn)糧大縣的農(nóng)機(jī)合作社理事長欣喜地告訴筆者，近些年被拖欠的近二百多萬元農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)貼，縣里有關(guān)部門己做出了在一定時間內(nèi)陸續(xù)補(bǔ)發(fā)到戶的承諾，剛剛己收到了第一筆補(bǔ)發(fā)的幾十萬元。這些補(bǔ)貼款，除了還貸一部分，另一部分錢，合作社己有了打算購置新農(nóng)機(jī)的規(guī)劃安排，幾年停滯購買農(nóng)機(jī)的情況在發(fā)生改變。

四是創(chuàng)新農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)機(jī)制。不少地方因地制宜發(fā)展單環(huán)節(jié)、多環(huán)節(jié)、全程生產(chǎn)托管等多種農(nóng)機(jī)服務(wù)模式，大力培育“服務(wù)主體+農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織+小農(nóng)戶”“服務(wù)主體+各類新型經(jīng)營主體+小農(nóng)戶”等多種組織形式。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)組織與種糧大戶的深度融合，培育一批“農(nóng)機(jī)裝備全、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理”的水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化示范戶，帶動小農(nóng)戶發(fā)展。加大對糧食生產(chǎn)關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié)托管服務(wù)支持力度，開展政府購買農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)試點(diǎn)。

春江水暖鴨先知。這一系列有利于農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場持續(xù)健康發(fā)展的改變，不僅僅是破解了農(nóng)機(jī)經(jīng)營者資金上的難題，更為重要的是使農(nóng)機(jī)經(jīng)營者，看到了這一市場的長遠(yuǎn)發(fā)展前景和能夠賺錢的機(jī)會，堅定增強(qiáng)了把農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)作為產(chǎn)業(yè)堅定不移創(chuàng)業(yè)發(fā)展下去信心，這也必然要為農(nóng)機(jī)市場帶來新需求。工欲善必須利其器，增加改善農(nóng)機(jī)機(jī)具裝備，是持續(xù)發(fā)展、為賺更多錢的首選。

結(jié)語

當(dāng)然，這塊農(nóng)機(jī)市場的逐步回暖復(fù)蘇，與過去農(nóng)機(jī)黃金十年的盲從購機(jī)、狂野消費(fèi)己截然不同了。用戶在購機(jī)需求上，會更加理性、更加有選擇性。為此農(nóng)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)銷者需要做的是，提供良機(jī)、協(xié)助良貸、營銷良法，才能抓住和贏得農(nóng)機(jī)市場的新機(jī)遇。